杏彩体育-东京奥运会足球比赛进入关键阶段

　　3月23日东京奥运会足球比赛进入关键阶段，中国男足以1:0力克韩国队，这成东京奥运会足球比赛进入关键阶段了人们热议的杏彩体育话题。第二天，一场名为《大型体育赛事到底为谁服务》的讲座在中国政法大学进行，无论是对于主讲的体育票务专家刘威，还是中国政法大学体育产业MBA核心班的学员，国足依然是绕不开的话题。“上帝赐予了一个萨德，也让日前的“战长沙”——中韩十二强赛座无虚席。民众在特殊关键节点对于赛事的关注度远超乎东京奥运会足球比赛进入关键阶段你的想象。”对于刚刚结束的国足比赛，刘威的看法不仅独到，而且语出惊人。

　　体育票务绝非你想像的那么简单

　　体育票务在近年来被认为是体育产业中一个新兴的部分，可是多年来，它也是最容易被忽视的，甚至有它有关的人员也被很多人所误解。

　　▼体育营销专家刘威在法大体育产业MBA讲座上为学员分享

　　“在过去的一段时间，很多人会问‘你是干嘛的’，我回答‘卖票的’，‘哦，你是票务公司的。’对方会这么说。但是十年前，如果说我是卖票的，对方马上就会想到工体门口，倒腾出来一张票，讨价还价，联想到的是我是‘黄牛’。”说起这些往事，刘威还是显得有些无奈。“当年，父母也会问我是干嘛的，我说是卖票的。父母就会问，那多危险，警察会不会抓你。世界500强的公司却被误会成了黄牛。”

　　（注：刘威现在是凯撒旅游奥运项目负责人）

　　那么，你真的理解体育票务吗东京奥运会足球比赛进入关键阶段？

　　首先，刘威强调了体育票务的重要性：“如果说，你办了一届非常美妙的世界杯，没人去现场看，那么就不是一个好的比赛。所有的比赛，运动员、转播、技术官员、运动员等都和演员一样，从某种程度上讲，刘翔与范冰冰是没有区别的。在这种情况下，你们是为了谁而演？为了观众。在这个情况下，制造更好的画面是为了吸引更多的观众。就是这样的一个关系。所以，没有门票，体育比赛就没有必要举办了。”

　　▼法大体育产业MBA《大型赛事门票到底为谁服务》讲座现场

　　对于体育票务，刘威还做了一个对比：“使用网络观看比赛的人，是一个批发市场买衣服。现场的费用比较高。因为比赛现场的局限性，所以使得人们到现场观看比赛的权益被约束了，就成为高消费的东西。2008年奥运会开幕式只有63000张票可以售。实际第一波想买的有36万人，这是一个6：1的概念，门票就成为了一个奢侈品，供不应求。在这个情况下，票务链接了所有的神经。只要一出错，肯定是票务出了问题。”

　　“体育票务是联系各方面的、赛事组织的分支部门的结合点。”刘威这样总结道。

　　谁会为体育门票买单？

　　3月23日的中韩大战又一次出现了一票难求的火爆场面，据报道，作为这场比赛的独家票务代理商，大麦网从3月1日起总共分三次进行了球票销售，本场比赛可销售的各档次全部30000多张球票均在很短时间内被抢购一空。赛前，比赛门票被黄牛爆炒，180元面值的票甚至被炒到了2280元。如此高的票价，在贺龙体育场内仍然是漫山遍野的红色，不过，如果你认为看台上只有球迷的话，那就是你太不了解体育票务了。

　　在这张“体育票务市场产业链”的示意图里，谁是“购票者”？很少有人会去问这个问题，其实这里却是大有文章。刘威认为，票务公司有三种目标客户。

　　而一场比赛的票价又是如何确定的呢？刘威认为主要受四个方面的影响。

　　首先就是成本，“一场赛事是否赚钱，不是取决于赛事的门票赚了多少钱，而是损耗是多少。”

　　第二，是目标客户群年度支出的费用是多少？

　　第三，场馆的容量。这里又有三方面的考虑：建筑座席有多少？安排实际的有多少？有多少不能卖？

　　第四，消费习惯。“比如地域性质的区别，广东人民对于羽毛球比赛有很好的消费习惯，但是在其东京奥运会足球比赛进入关键阶段他地方就不行。”刘威举了一个例子。

　　提到体育票务，“黄牛”又是一个不可回避的话题。“现在没有相关的法律规定黄牛的存在是否合理，如果非要找到一条相关法律的规定的话，大概是几十年前的法律规定叫做‘投机倒把’，现在的治安得罚条例对黄牛的行为也是有相应处罚的。”刘威表示，“我们的客户永远是一级市场的客户，但有很多二级市场的网站与公司，一夜之间飞黄腾达不在少数。黄牛虽然是一级市场的补充，但它的存在是否合理应该取决于法律的规定。”

　　体育票务市场：现状不乐观 前景很美好

　　“从国内体育的票务市场来看，权利方普遍没有足够重视票务，使票务部门成为一个经常被指责的部门，考量它的标准永远是票房收入。”

　　刘威表示，中国票务公司与国外票务公司的收入，就毛利率来讲，后者向组织方收取费用在票面价格的15%-20%，往往低于15%。10年前，许多主办方只愿意出3%。近年来，国内票务收取服务费才达到了6-10%，中国票务公司的毛利率比国外的公司低很多。

　　不过刘威对于中国体育票务市场的未来还是很乐观的，“消费升级时代来临，人们的习惯逐渐由室内转向户外，越来越多的人参与进户外运动，票房收入占总收入比显著提升。”刘威谈到，“到现场观看体育比赛逐渐变成一种家庭型消费行为，并且这种现象会随着经济的发展越来越普遍。它就像国外的超市永远不会消失一样，是经济发展到一定阶段的产物。”

　　“十年前，别人知道你是卖票的，会被当作‘黄牛’。幸运的是，现在这种情况已经好转，完全摆脱桎梏。”

　　中国政法大学从2010年开办MBA教育，提出的人才培养理念就是“精商明法、敏思善行”，这在现阶段的中国体育产业显得尤为重要。在过去20年l里社会在进步，中国的商业环境也更加完善、健全，在“无形资产、知识产权”为核心的体育产业，如何培养爱体育、懂法律、善经营的复合型体育产业人才，就考验着体育产业领导者的法学意识和商业智慧。

　　全国法学最高学府——中国政法大学正在积极探索新模式。2016年4月，中国政法大学创设全国唯一体育产业MBA，此项目以市场为导向，邀请一线知名企业家联合MBA金牌教授为学员授课，配合丰富的校外实践活动，这种创新型的教学模式受到市场推崇，首期班、二期班分别于2016年7月15日、2017年3月3日正式开课。

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